随着22年第二季度渐入尾声，各行各业第一季度的财报也逐渐披露。而从这些数字中可以直观感受到，在疫情反复的冲击下，各行各业所受到的冲击。而这其中首当其冲的就是线下实体店铺。
据不完全统计，20年来有近310万家实体店闭店；21年有近1000万家闭店；而如今22年的第一季度，也就是3个月内就闭店了近700家。这其中不乏那些大型商超、大牌餐饮等！如此数据，不得不让人感叹当下经济形势的严峻。
疫情下创业，“酒业许三多”真傻还是假傻？然而，就在这种严峻的形势下，这位被称为“酒业许三多”的90后小伙却在20年正式推出了驴踢马北京二锅头（以下简称“驴踢马”）品牌，在其上市的这1年里，不仅没有被这严峻的经济形势所吞没，还在从未设立招商部门的情况下，铺满了近5万网点，实现了疫情下近680%的逆势增长！
20年末推出的驴踢马品牌，能在1年内取得如此成绩。这不禁让当初感叹疫情下创业真傻的人，开始疑惑这位“酒业许三多”是真傻还是假傻？他又是如何做到的呢？
据调查发现，这位被称为“酒业许三多”的90后小伙，虽然年轻人但其却有着8年之久的白酒行业经验。而且其还有这“许三多”一样不抛弃不放弃的精神，其不仅曾为自己理想中的大学参加过三次的高考，而后其进入金六福酒业后，在凭借其对待事物执着的精神，还有那酷似许三多饰演者王宝强的长相，便有了“酒业许三多”这个称呼。
除此之外，还了解到其推出驴踢马品牌的初心，源于其对于市场的敏锐洞察力。其发现自光瓶酒市场崛起后，平价的白酒品牌层出不穷，就以北京二锅头为例，市面上光其产品就有不下千种，品质更是参差不齐。不仅如此，其中适合新一代年轻人喝得更是少之又少。于是其便动了“为什么自己不能做一款适合年轻人的平价纯粮酒呢？”
这头“驴”凭12个字3个月估值过亿！念头一起，便生根发芽。于是，便与一群志同道合的朋友开始创业。其在创业之处，就在考虑，年轻人的需求到底是什么，又该如何满足。其团队在深思一番后，把关键放到了“老树发新芽”这一词上，而他们区别与其他不同的是。他们还把“老树发新芽”的“新”与“马斯洛需求层次”联系到了一起。并细分为了“高品质、高颜值、高情怀、平民价”这12个字，更为落实这12个字，付出了努力。
首先，在品质上，虽然有着中华老字号北京二锅头酒厂的强势加持，但其还觉得不够。其为邀请中国评酒大师高连华、贡献文夫妇出山，据说其效仿刘备三顾茅庐请诸葛亮出山的故事，三次拜访两位大师，与其沟通交流。有了两位大师的坐镇后，其集两位40年的酿造精华，历经数十余次的调和，最终打造出这款“酒香浓郁、回味甘甜、好喝不上头”的纯粮好酒。随后，其更是在近百场口感盲测中收获了近90%的口感好评。
而包装上，其团队更是邀请到了国内顶尖的设计团队，改稿近百余次，才打造出这款上圆下方、通体透亮的水晶瓶身；而配色上，更是大胆选择翡翠绿与米白色，整个包装显得既有传统的宫廷色彩又时尚潮流不俗气；但其整个瓶身中最吸引人的还是那头跃然于瓶上，憨憨、二二的“驴二哥”。
而为何以这个看起来憨憨、二二的“驴二哥”作为IP形象，可是跟其品牌的文化息息相关。其不仅蕴含了其品牌“为何驴踢马，就是不上头”的寓意，更以一种憨憨、二二的形势，表达出当下年轻人对待任何事物乐观、执着的精神。再加上30-40元的定价，使其更受消费者的欢迎。
模式创新，不设招商部铺5万网点！以上驴踢马对产品和文化的创新升级，是其品牌能在短时间内受到消费者欢迎的重要因素之一。而其能在没有招商部的情况下，1年铺满5万网点，靠得还有其模式上的创新。其结合线上线下的市场情况以及自身品牌的优势，打造出了“流量引爆+深度分销+承包联营制”的模式。
其承包联营制的创新，其实一改往常向上找投资机构的模式，转而向下找投资人，对认可品牌的人进行整合，公司为其托底，大胆开干。而这样的模式，使其不仅在没有招商部的情况下，进入了近5万网点，实现了680%的逆势增长！