逐渐进入酒类销售旺季，从陕西伍元商贸有限公司的仓库可以看到，来来往往的拉货车辆络绎不绝，一片繁荣的景象，自今年7月份以来，伍元商贸开启了“百城万店”终端工程，联合各地代理商，聚焦市场，精细化运营终端，不断培育消费者，服务消费者，依托名烟名酒店等终端的力量，经过近半年的精细化运作，使得鉴藏西凤酒、西凤人家酒的销售更加扩大，即将实现鉴藏西凤酒年销售任务目标。
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聚焦渭南，扩展全省，“百城万店”工程持续进展
为了让鉴藏西凤酒更持久地释放品牌魅力，扩大鉴藏西凤酒的销售市场份额，从疫情后的2020年7月起，伍元商贸经过市场调研分析后，以创新营销为突破口，以“全国一盘棋，一个思路，一个目标”为原则，启动“百城万店”计划，用新的思路、新的理念，投入巨额资金发力终端。
开展“百城万店”工程，即在陕西上百个城市、县区，每个城市或县区选择约100家左右高质量的销售终端，以位置醒目、人脉关系好、销量大的名烟名酒店为主，由伍元商贸派出公司专业人员协助当地经销商全面开展终端门店标准化陈列工作。
为了做好陈列，公司制定了陈列标准，所代理的每款产品必须上架，并保持最少4个排面6个陈列面的展示。“我们很乐意这样去做，因为整洁有视觉冲击力的陈列能激发消费者的购买欲望。”蒲城一终端店的老板表示。
伍元商贸营销总监张庆来表示：百城万店工程的落地，实际上是品牌亮化的过程，这有助于将凤香品牌——鉴藏西凤酒这一品牌快速打入市场，一方面是终端产品的陈列展示，能让品牌迅速进入消费者视野。另一方面，在终端采取零瓶动销拉动以及机动性宴席拉动的方式，能进一步加深产品在消费者心中的印象。
对于部分重点市场，伍元商贸采取生动化多元化的促销、展示、宣传、拉动，使鉴藏西凤酒深入人心的同时，销售模式也发生了新的转换，从过去的推销转变成现在的消费者主动购买，经过近5个月的运作，“百城万店”工程销售业绩显著提升。
目前，“百城万店”已完成在渭南澄县、蒲城、大荔，咸阳市区、三原、泾阳，宝鸡市区、西安市区等30个市县的布局，韩城、安康、咸阳等地的布局正在进一步完善中。
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投入巨资，深度服务，各地答谢会陆续开启
“百城万店工程的开展，绝对不让经销商产生压力、不让终端商产生压力，而是让各级商户在快乐中发展，在发展中受益。”伍元商贸市场部执行总监邢荣辉表示。
据了解，“百城万店”工程采取公司协助、经销商配合的形式开展终端陈列工作。仅在销售奖励方面，伍元商贸早已定下3年内投入3000万的计划，同时也定下了3年完成一个亿的市场销售目标。
在客户服务上，公司每月会为终端陈列商户发放鉴藏西凤酒30年1瓶，用于客户的招待品鉴，并每年对终端店主发放生日关怀，包括600元的生日礼金及2瓶鉴藏西凤酒20年。“对陈列客户的关怀主要是为了拉近客商感情，产生销售新理念，变被动销售为主动销售。让客户产生主人翁精神，从而与公司共同努力，共同发展，共同分享销售鉴藏西凤酒带来的利润和快乐。”邢荣辉说道。
伍元商贸营销总监张庆来、执行总监邢荣辉近期马不停蹄地在各地走访市场，从他们的日程安排上可见，伍元商贸十分重视与服务商、终端商的互动，并与大家齐头并进，形成了良好的合作氛围。以蒲城为例，鉴藏西凤酒进入蒲城市场短短4个多月，便完成了近100家终端门店的标准化陈列，并达到了200多万的销售，在近期举办的蒲城客户答谢会上，现场更是突破50万成交大关。
大荔客户答谢会现场顺利成交30万，泾阳、三原客户答谢会还在陆续准备中。如此成绩，不仅体现出各级商户对鉴藏西凤酒的认可，更说明了“百城万店”终端工程的成功。
本着“开发一路，维护一路，壮大一路”的理念，伍元商贸致力让每个客户都能完成年百万的销售。鉴藏西凤酒蒲城经销商——平安商行总经理马红斌表示：随着“百城万店”的实施，鉴藏西凤酒的品牌影响力会越来越大，我有信心在以后两到三年，让鉴藏西凤酒在蒲城市场做到上千万。
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树立良好口碑，更好地服务消费者
伍元商贸董事长吴伍元，以“诚信、舍得、感恩”为经营之道。在他的带领下，伍元人以诚信立业，心怀感恩，在公司发展壮大的同时不忘回馈广大消费者，使产品在省内各地市县畅销多年，形成了良好的品牌口碑。
“百城万店”实施的初衷，是让产品快速到市场，服务消费者，使产品在竞争激烈的市场中，具有伍元商贸的销售亮点，有伍元商贸的服务模式，有伍元商贸的消费者回馈理念。百城万店”工程的推进，不单纯是精细化终端，而是伍元商贸携鉴藏西凤酒更好地回馈消费者的体现。
鉴藏西凤酒、西凤人家酒不断提升消费者服务，所以才有今天不断增加的市场份额。鉴藏西凤酒更是将这种回馈服务进行到底，以零瓶促销、宴席拉动回馈等多样化的方式拉动终端，不仅让终端商无压力，也让消费者买得放心，买得实惠。
据了解，鉴藏西凤酒20年主要采取零瓶拉动的方式，凡购买产品2瓶，送伍元商贸自主开发的伍品源1.5L柿醋葛根饮料1瓶；鉴藏西凤酒30年则是结合各地终端店的销售经验，以较为灵活的方式回馈消费者。鉴藏西凤酒10年以宴席用酒送千百知饮料及品鉴酒作为拉动推向市场，让消费者得到实惠；鉴藏则以宴席推荐奖励来提高终端客户的积极性……
在伍元商贸的坚守下，其优质的服务快速得到广大消费者的认可。有消费者反映，鉴藏西凤酒包装大气，价格亲民，酒质好，是待客或自用的首选用酒。
精细终端，点亮品牌；深度服务经销商，大力回馈消费者。在2020年疫情后低迷的市场环境下，伍元商贸更加重视终端渠道、重视消费者服务，随着正在进行的“百城万店”工程的不断推进，鉴藏西凤酒的竞争优势必将进一步激发，最终实现跨越式的大发展。