一款声称SupremexGUZI联名的挂耳风扇,将知名主播薇娅推上了舆论浪尖。#
薇娅当晚在直播间介绍,这是潮牌Supreme首次与国货品牌古姿联名合作商品,售价仅为198元,并多次强调该产品是美国联名,非香港代理。
次日,时尚博主Abestyle公开质疑该款商品是山寨联名。“GUZI是个很不知名的国内小牌子,且正版Supreme也从未和任何国产品牌做过联名,更不会以198(元)卖。”
薇娅意识到自己团队的选品失误后,迅速删除了直播回放。
面对质疑,薇娅直播间回应称,“这是天猫国际官方小二推荐给我的。它不是我理想中的Supreme,我希望商家能够对所有买的人进行全额退款,不退货。”
据小葫芦大数据显示,在薇娅的该场直播中,这款“Supreme联名小风扇”售出了2.19万件,按照198元每件的价格,销售额高达433.62万元。
苛刻的选品团队,成了主播标签2020年双11期间,薇娅直播间的化妆品选品师在会议室里,召集了20多个各种肤质的同事,把新到的产品试用装发到他们手中。“这是新到的一批护肤品,已经把它分装成小样了,大家拿回去盲测一下,然后把试用报告交上来。”
薇娅选品的严格,已经不是正常团队的流程了。
双11期间,他接到了上万个报名产品,最终,超过95%都被淘汰了。“产品O不OK,我们有严格的流程和标准说了算,先海选、再盲测、然后专业鉴定、最后薇娅把关。”据说,有人找薇娅老公想走后门,结果碰了壁。
就在5月21日,媒体还在报道,薇娅团队的选品方式大揭秘!
多次强调能够在薇娅直播间售卖的商品,是需要经过一道又一道严苛的关卡筛选出来的。
如此苛刻的选品流程,出了什么问题?这次事件为什么这一次选品,直接回复称:这是天猫国际官方小二推荐给我的?
是薇娅团队的选品流程失效了吗?
一直强调选品流程严格细致,这次事件,或会怀疑薇娅团队的选品流程只是给外人看的,其实并没有按这个流程执行,只是为了团队宣传造势,给消费者以选品专业之印象,以头部主播的号召力获取消费者对产品信任,使消费者隐去对产品判断,进入直播间就是买买买。
我不知道正常的选品流程是什么样,但看了薇娅团队的流程,我觉得一般团队是很难达到这样的流程,这样的执行力度也不是一般主播可以做到的,说明这样的流程确实极其严格,严格的同时也会带来执行的难度,一次执行很容易一直执行起来就很难,在日常的工作中有可能会去简化流程,对于一些品牌产品放松了警惕,不可避免出现问题,比如“五粮液52度密鉴”只是借了五粮液的名号,和名酒没有丝毫关系。
不管怎么样,天猫国际官方小二推荐,并不能成为选品的直通车,因为主播要靠口碑养家糊口。
有一句话是这样说的:一个人只有用心去看,才能看到真实。事情的真相只用眼睛是看不见的。
长远的发展,一定是用心才能做好。