五粮春在山东市场“大有可为”。
从“天时”的角度说，就是周期，大树底下好乘凉。
如今酒业进入新周期，单个蛋糕变大的同时，蛋糕数量急剧减少，分蛋糕的人增多。简言之，就是头部酒企的营收迅速扩大，导致众多省酒、区域酒企的营收下降，加之其他行业受产业调整导致跨界卖酒的人增多。
从数据看，2012年，五粮液的销售额是272亿，2022年，五粮液的销售额是740亿，十年增长了两倍再加200亿；2012年，景芝的销售额是24亿，2022年，景芝的销售额是10亿，十年降低了两倍再少4亿。
于未来而言，最明显的趋势是什么？人均饮酒量的下滑，人均饮酒频次的下滑，适龄饮酒人口数量的下滑，倒逼“消费升级”，消费者要喝品牌力更大的酒，美誉度更好的酒，多数情况下，就是一句话，有没有面子。五粮春，是白酒大王、世界名酒五粮液的核心单品，所以，销售者不用考虑知名度、美誉度的问题，仅需要考虑服务等问题。
从“地利”的角度看，就是人口，在有价值的地方创造价值。
酒是用来喝的，不是用来炒的。既然酒是用来喝的，那得找人口多的地方、经济发展好的地方去卖酒。
从数据来看，2022年，山东省的GDP是8.76万亿，全国排名第三，仅次于广东、江苏；2022年，山东省常住人口是1.02亿，全国排名第二，仅次于广东；2022年，从厂家回款的数据来看，山东省是450亿，从流通数据看，山东省是600亿，具体排名无法计算，但从喝酒量上来看，全国排名第一。
在“经济第三、人口第二、酒量第一”的省份，卖酒还是很幸福的。以西藏为例，2022年常住人口是364万。没有足够的人口，谈酒类消费、酒类掘金是很难的。
从“人和”的角度说，就是厂商一体，人心齐泰山移。
从市场上看，都说卖酒难，终端也喊难，经销商也喊难，厂家业务也说难，神奇的事情来了，在都难的情况下，报表年年创新高。说明一个问题，人家都说难，有些做的好的终端、经销商，也好不意思说不难，也得跟着说难。
作为行业研究者，从市场来看，企业涨价是为了和渠道分利吗，肯定不是。酒企的毛利很高，酒企希望经销商、终端店都赚大钱，酒企才能赚钱。最好的促销是提价，最好的营销是缺货，酒企在未来一定会拥抱终端，希望离消费者最近的市场快速流转，实现“美美与共”。
所以，酒企理解经销商，经销商也要理解酒企，跟上厂家一盘棋的策略，共同搞活市场，从而实现“一边喝酒，一边赚钱”甚至“一边喝好酒，一边赚大钱”的梦想。