直播电商高速发展，平台与主播纷纷涉足酒水直播，也推动着酒企、酒商们进一步融入线上渠道。
出品丨云酒视界
正值年末，酒水消费又来到了旺季。
云酒视界携手飞瓜数据推出《快手平台酒类行业报告（2023年12月）》显示，2023年12月，快手酒类销量环比增长66.75%，销售额环比大增80.09%。
酒企布局直播电商已是新常态，快手作为酒类直播的一个主阵地，平台酒水销售在12月呈现出明显的增长态势。
同时数据显示，12月快手酒类销售额峰值出现在12月12日，双12当天所完成的销售额占到了全月销售额8.27%，这得益于平台大促的拉动。
双12期间，快手平台拿出了亿级流量补贴，通过“扶摇计划”“川流计划”“中小主播开播得流量”等直播间流量扶持政策，以及“大牌大补”“低价特卖”“爆品返场”等货品扶持政策，助力商家获得确定性的生意增长。
平台助力，需求上行，快手平台酒水消费12月数据背后，或许是另一个年终小高潮。
█用户的选择：白酒主导、洋酒潜力释放
报告显示，2023年12月，快手酒类行业直播场次达4.8万场，环比上升64.03%，场均销售额为1.4万元。平台开播场次相比有双11加持的11月同样增长明显。
当月酒类行业快手平台上架商品数为2.7万，占全平台上架商品的0.25%；其中动销商品数达1.9万，动销率达72.01%，略低于平台均值。
12月，飞瓜数据监测到共有2.7万酒类商品上架在快手直播间卖，在平台商品池中的整体占比较小，但快手电商与酒水触网仍处于上升周期，相对竞争饱和的传统电商平台，直播平台依然是酒类商家布局的重要窗口期。
根据品类，当月快手酒类行业二级品类中预估销售额占比分布依次为：白酒89.78%、葡萄酒4.06%、其他酒类1.82%。其中，白酒销售额占比最高，葡萄酒销售额增幅最高，达111.18%。
白酒消费依然是快手用户的主流选择，但葡萄酒消费潜力正在释放，销售额增速高于处在第一梯队的白酒。
根据飞瓜数据披露的潜力类目来看，12月快手酒类潜力类目TOP3分别为伏特加、力娇酒、清酒/烧酒，三者在12月的销售额环比增幅分别为297.02%、235.36%、165.79%。虽然目前在品类总销售额中的占比不高，但增幅明显。
相比潮流都市的抖音，快手一度贴着老铁文化、小镇青年等下沉标签，但随着快手用户圈层的扩大以及老铁用户消费走向多元化，葡萄酒、伏特加等洋酒在快手平台的受欢迎程度呈现出上行趋势。
达人带货仍然是快手电商主要的消费驱动力，而不同垂类达人参与酒水带货也有助于带动更多类目酒水的销售。
12月，快手平台美食、影视娱乐、生活类达人居于酒类商品带货销售额前三，其中销售额增长最多的达人行业是情感类，环比上升182.37%。
快手酒水销售由不同领域主播共同驱动，与此同时，平台酒水垂类主播也逐步成长起来，譬如遥望科技旗下的李宣卓，他也是12月快手酒水销量最高的主播。
从粉丝数量看，粉丝数在100万-500万的达人销售额达1.79亿元，占酒类行业总销售额的27.28%，平台中腰部达人对酒水销售的贡献度最高。
█快手，酒企的下沉窗口
快手起家于下沉市场，主要用户群体来自于三线及以下市场，快手的下沉用户覆盖对酒企布局大众消费市场不谋而合。
快手酒类用户数据显示，快手酒类商品受众以男性为主，占比为65.42%；从年龄看，25-40岁的中青年占据了快手酒类用户群体的半数以上。
30岁以上的中年男性是白酒消费的主力军，快手无疑是酒企线上布局的天然沃土。
快手酒类用户主要集中于东北地区，这与快手整体的用户调性以及下沉属性息息相关，有助于酒企触达低线市场。
从快手平台酒类商品销售的价格区间分布来看，2023年12月，快手酒类行业商品平均客单价为69.66元，环比增长8%。同时，从各区间销量占比看，价格在0-50元区间的酒类商品的销量占比最高，达到66.66%。
几十元的低客单酒产品是快手用户的主要选择。
从销售额来看，价格段在100-300元的商品虽然销量占比更低，但以相对更高的价格撬动了更高的销售额，占比达到40.79%。
300元以下的大众消费市场是快手酒类消费的核心地带，这也为更多区域中小酒企、白牌产品预留了发展空间。
█品牌布局提速，平台与酒企的双向选择
布局系列产品，抢占大众消费市场，一线酒企在这两年加速下沉。快手虽具有明显的下沉属性，但品牌酒企的入驻依然在加速。
一方面，快手3亿多的日活用户依然是品牌们不可多得的品牌营销窗口；另一方面，快手同样是品牌酒企为大众系列产品打开销量的一个重要渠道。
数据显示，2023年12月，酒类行业有1752个品牌在快手进行推广，环比上升7.88%。品牌小店超过499家，销售额贡献比达16.27%，环比上升64.15%。
品牌化建设方面，快手坚持“大搞品牌”“大搞快品牌”，促进品牌入驻，提升平台供应链优势，这一定程度上为品牌酒企在快手的布局扫清了障碍。
报告显示，本月有848个酒类品牌自播号开设直播1.4万场，品牌自播销售额环比增长65.68%，占到行业总销售额的11.37%。
其中，报告披露品牌榜前五分别为：五粮液、泸州老窖、财富剑、浏阳、茅台，名优酒企名列前茅。数据显示，五粮液八代普五52度（500ML*6）这一商品链接所产生的销售额居于快手12月酒类销售额的榜首。
另外在品牌集中度（头部品牌GMV占类目总GMV的占比）方面，月报数据显示，12月份快手酒类TOP10品牌所产生的GMV在品类总GMV中的占比达到30.44%，TOP100品牌的这一数据为73.10%。
头部品牌是消费者的主流选择，同时也是平台酒类销售额的主要贡献力量。
直播电商高速发展，平台与主播纷纷涉足酒水直播，也推动着酒企、酒商们进一步融入线上渠道。